中国五大化妆品批发市场衰落流通渠道走到头了?

作者: 诚博国际 发布时间: 2018-11-22 23:14


  提及批发市场,沈阳五爱市场、成都荷花池、义乌国际商贸城、广州兴发广场以及武汉汉正街盛极一时,成为东北、华中、华东以及华南地区化妆品交易的枢纽。

  然而,受传统因素以及新兴因素影响,五大批发市场逐渐失去以往的霸气。2014—2015年间,多家商铺销售额同比下降30%,不难看出,日化批发商正遭遇一个艰难的时期,是走向末路还是另寻出路?

  记者走访了5大批发市场沈阳美美琦琦化妆品商行、义乌商贸城花旗公司、武汉汉正街丽琴日化约40多家批发档口以及批发商贸公司。调查结果显示:80%日化批发商销售额下降30%左右,仅20%日化批发商销售保持持平。

  沈阳五爱市场曾一度是黑龙江、吉林、辽宁以及河北省的批发枢纽,哈尔滨、长春以及唐山等地批发户以及商贸公司都到此提货。2010—2015年间,随着哈尔滨买卖街、吉林长春二道区等批发市场以及专业市场的兴起,沈阳五爱市场的辐射范围仅局限在辽宁省。佰肤草

  同样,成都荷花池批发市场效益曾居我国西部集贸市场之首,在全国“百强”集贸市场中位列第七,其化妆品批发市场曾为云贵川三省批发商主要提货点。然而,据永佳日化、天富日化有关人员透露:“过去三年间,客户基本为四川本省客户,外省客户较少”。

  “从事日化批发近5年,今年是最坏的一年。”沈阳五爱市场美美琦琦化妆品商行韦女士感叹到。据了解,美美琦琦化妆品商行主要经营戴嘉美时尚彩妆批发,走“低价多量”之路,货源主要来自于广州兴发广场。韦女士告诉本报记者:“2014年以前,销售额年均增长10%。然而从2014年开始,销售额停止增幅,开始呈持平状态。”

  美美琦琦化妆品主要得益于档口零售,销售才得以持平。韦女士表示:“2013—2015年间,厂家更多把目光转向专营店、大型KA卖场以及大型超市,终端店铺更倾向与品牌、日化代理商直接合作,在批发市场提货的比例仅仅为1%—2%。”

  沈阳畅海巍商贸有限公司总经理索立海告诉本报记者:“日化产品假货、水货进一步充斥五大批发市场,导致批发商竞相降低产品价格”。据索立海介估计,2014—2015年间,整体批发市场平均批发价下滑5%—10%。

  以武汉汉正街为例,市场上二、三线品牌居多,批发户利润空间小,恶性竞争压低产品均价,压榨批发户利润。丽琴日化总经理高军透露:“目前,汉正街市场假货约占20%—30%,这些假货大多导入乡镇市场,严重损害了品牌形象,引发恶性竞争”。

  浙江义乌商贸城中,花旗化妆品有限公司无疑是“大哥大”。公司批发品牌囊括了宝洁、阿迪达斯、高丝、泊美、欧莱雅等国内外知名品牌,涵盖了护肤、彩妆以及洗护等领域,公司定位中高档“名牌”产品批发。

  花旗公司总经理陈正红告诉本报记者:“2013前,公司业绩增长较快,2013年—2015年间,受电商以及微商影响,公司业绩至少下降30%”。据她介绍,电商以及微商加强了产品的透明度,客户习惯进店扫码,比对产品价格。电商以及微商价格较乱,相比而言,批发商并不存在很大的价格优势。

  多重因素的冲击,五大批发市场也在主动寻找出路。但就目前而言,批发商主要将目光聚焦在渠道、零售以及推广上。

  多家批发商转型成为品牌商。沈阳畅海巍商贸有限公司现在拥有双重身份:既是欧巴碧以及莱斯碧尔两个品牌的品牌商,又是这两个品牌的批发商。

  据其总经理索立海介绍,单做批发业务,不足以应对批发市场疲软大势,公司接手品牌,就不再局限于批发渠道,可以通过代理商与超市、专营店建立良好联系,产品藉此有望进驻更多网点。此外,成为品牌商,公司可以着手品类调整,砍掉一些销量不好的单品。广州市采丽源生物科技有限公司

  目前,海巍商贸欧巴碧仅保留精油、植物两大系列,共30多个单品,莱斯碧尔也仅有16个单品。索立海希望将有限的资源集中在优势单品上,寻求渠道突破。

  五大批发市场中,部分批发商开始切入微商渠道,一方面发展分销商,分担渠道压力;另一方面着手建造微商城以及微商货源平台APP。普通消费者可以通过微商城直接购物,提货商通过其开发的APP了解货品种类、价格以及促销手段。

  义乌商贸城中,很多批发商借力“义乌购”做线上宣传。“义乌购”是义乌小商品批发市场官方网,网站依托实体市场,服务实体市场,将7万网上商铺与实体商铺一一对应绑定,为采购商和经营户提供可控、可信交易保障。

  目前,已经有几千家化妆品批发商铺进驻“义乌购”,通过线上为线下引流。另一方面,义乌多家批发商户则借助“义乌进口商贸购物节”以及“义乌夏季商品购物节”来发展客户。

  以武汉汉正街为例,自武汉汉正街规划搬迁至汉口北,打造“批发第一城”后,许多批发商开始重新设计门店Logo,同时精简门店品类,弱化批发业务,着手精品零售业务。此外,也有部分批发商把目光转向汉正街社区,放弃批发业务,新开40—50㎡的精品店。


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